做销售就是要学会表达,你的产品再好、价格再实惠,如果你无法用清晰明了的语言表达出来,顾客也无法意识到!

01

说明你为什么需要这个产品

任何销售话术都要首先搞清楚顾客的心理,顾客之所以关注你的产品,是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗?

核心三要素:

1.谁:

指的是你要对谁讲,必须清楚你的顾客群体是哪一类人,你才能做到有效沟通,否则,极有可能对牛弹琴。

2.诱因:

也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题,或者他们心中的渴望。

3.需要:

也就是针对这一类人的问题或渴望,然后告诉他们,需要做什么事情,需要某一类产品。

话 术:

“衣柜只图便宜一点的,其实对身体是很不好的,严重地还会引发各种疾病,而且这款衣柜虽然价位高一点,但是它的性价比很高,彰显您大方得体的气质,何乐而不为呢?”

你的顾客也只有意识到买便宜衣柜的严重性,才能产生切实的需要感!

02

为什么需要我的产品

我们做销售是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我,也就是需要我,所以你必须给出让顾客选择你的理由!

核心三要素:

1.我是谁:

也就是指我独特的产品及品牌定位,告诉用户我是某一个品类当中最好的,或者独一无二的。

2.我的卖点:

指的是我产品的价值特色,我能带给顾客哪些非同凡响的价值。

3.我的资历:

指的是我的产品有什么强大的信任优势,以此来让顾客明白,选择我是靠谱的,是最可信的。

话 术:

我是卖衣柜的,我做这个行业已经好几年了,我充分的了解流行趋势,您的衣柜定位是中高端,显档次的同时还可以让家庭对你放心。

03

为什么现在就得买

拖延往往是扼杀行动的侩子手,如果顾客迟迟没有行动,就是走着走着就忘了,所以,你必须给出让顾客现在就行动的理由!

核心三要素:

要素一:

要让顾客感知更强烈,就要让他看见效果。就是你要提前把成效生动地描绘出来,以此来进一步拉起顾客的行动欲望。

要素二:

为什么要让顾客觉得购买更值得?如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值,而且买你比买别人更值得,那么,顾客必定买你的产品。

要素三:

为何要让你的产品变得更紧俏抢手?越是紧俏的东西,才越容易驱使人们产生行动,那么,卖衣柜要如何制造紧俏感?——限时、限量、限价!

所以,在任何销售信息的前面,加上"限量发售"以及"限时供应"、“限时优惠”的关键语提示,势必会加强消费者的行动意识。

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分类: 做好销售